Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос «Дистрибьюторский договор. Составление и применение». Также Вы можете бесплатно проконсультироваться у юристов онлайн прямо на сайте.
Московский государственный институт международных отношений (Университет) мид россии Международный институт управления Степанянц А.
Поскольку поставщик заинтересован в том, чтобы дистрибьютор максимально использовал все свои возможности, в соглашение часто включается оговорка, что последний не вправе ни прямо, ни косвенно производить, размещать или продавать на договорной территории любую продукцию, конкурирующую с товарами поставщика.
С практической точки зрения отметим, что дистрибьюторское соглашение обычно заключается в развитие так называемой дистрибьюторской политики компании, которая может содержать наряду с самим дистрибьюторским соглашением определенные условия либо требования, непосредственно оказывающие влияние на взаимоотношения сторон при заключении и исполнении дистрибьюторского соглашения.
Проблемные «оговорки»
В настоящее время законодательством РФ такая форма правоотношений, как дистрибьюторский договор, не предусмотрена. Однако в сфере торговли заключение подобных соглашений является довольно распространенным явлением.
С целью демонстрации взаимосвязи экономических и правовых элементов в этом непростом соглашении мы акцентируем внимание на цели заключения дистрибьюторского соглашения, общих условиях, как правило, включаемых в такое соглашение, требованиях, которые могут на практике предъявляться к компаниям-дистрибьюторам.
Интерес к подобному договору в практике российского предпринимательства легко объясним. Такой договор позволяет поставщику распространять что важнее, продвигать товар в регионах, отдаленных от его местонахождения, с другой стороны, этот договор дает дистрибьютору ряд гарантий и преимуществ, которые отсутствовали бы при регулировании сходных отношений другими средствами. Заключение договора купли-продажи (вне рамок дистрибьюторских отношений) не гарантирует дистрибьютору того особого положения, которое позволяет ему вкладывать средства в продвижение товара, не рискуя тратить деньги на развитие конкурентов. Агентский договор не дает ему той степени самостоятельности, которая есть у собственника.
Научно-образовательный материал программа конференции «Инновационные подходы в обучении и оценке качества знаний учащихся».
Для тех, кто ищет работу в международных компаниях: Финансовый учет (МСФО,Трансформация,Консолидация); Управленческий учет; Финансовый менеджмент.
Что касается осуществления рекламы, то расходы на эти цели могут относиться либо полностью за счет дистрибьютора, либо частично за счет поставщика. В договоре также может быть указано, какие именно средства рекламы должен использовать дистрибьютор на своем рынке. Поставщик в свою очередь обязуется передать в распоряжение дистрибьютора бесплатно проспекты, фотографии, плакаты и иные демонстрационные материалы. В обязанности дистрибьютора входят также организация залов для показа образцов товаров и их демонстрация в действии в местах возможного использования.
Тем самым благодаря международной торговле достигается высокий уровень удовлетворения потребностей для населения каждой из торгующих стран. Поэтому исследование особенностей различного рода договоров, которые применяются в мировой торговле, является важным и актуальным. В белорусском законодательстве дистрибьюторское соглашение относится к числу непоименованных договоров, которые могут заключаться в силу п. 1 ст. 7 ГК.
Стремление экспортеров к расширению рынка сбыта своих товаров за рубежом, поддержание постоянного спроса на производимые товары, а также минимизация коммерческих рисков и связанных с экспортом расходов привели к возникновению наиболее эффективного средства регламентации экономических отношений по сбыту товаров на новых рынках — дистрибьюторства.
Ни одна страна мира не может обойтись без внешней торговли. С помощью внешней торговли национальная экономика взаимодействует с экономиками других стран.
Настоящая дипломная работа посвящена проблеме правового регулирования дистрибьюторского договора. За последнее время вышло немало публикаций, посвященных проблемам правовой квалификации и трудностям, возникающим у сторон в связи с выбором дистрибьюторского договора в качестве организационной модели взаимоотношений сторон. Однако среди них нет работ, исходящих из понимания договора как правового средства, самостоятельно применяемого субъектами для регулирования хозяйственных и организационных связей. По его мнению, имелись основания относить складывающиеся отношения к поставке. В итоге Постановлением ФАС Дальневосточного округа от 15.10.2002 N Ф03-А73/02-1/2120 решение арбитражного суда и постановление апелляционной инстанции были отменены, и дело было направлено на новое рассмотрение. Суд признал, что выводы о том, что между сторонами возникли правоотношения по договору возмездного оказания услуг, являются ошибочными, поскольку их характер не соответствует ст. 779 ГК РФ. Из заключенных между сторонами спора договоров следует, что по поручению организации дистрибьютор принимал для реализации (а не в собственность) товар истца. Реализация товаров производилась от имени предпринимателя за счет истца с применением наценки, предусмотренной в договорах и являющейся вознаграждением.
Метод и способ для реализации задач, которые предусматривает типовой дистрибьюторский договор, каждый дистрибьютор может определять самостоятельно. Однако, при желании, стороны могут определить мероприятия, которые будут способствовать продвижению предмета сделки на рынке.
Дистрибьюторство — это форма сбыта товаров независимыми посредническими фирмами розничным торговцам и предприятиям на основе оптовых закупок у производителей.
Отсутствие четкой «привязки» дистрибьюторского договора к тем или иным отношениям, прописанным в Гражданском кодексе, влечет споры не только с контрагентами, но и с таможенными органами. В частности, открытое акционерное общество, заключившее внешнеторговый дистрибьюторский контракт и осуществлявшее операции по перемещению через государственную границу РФ товаров (пестицидов), по мнению таможенного органа, занизило стоимость товара посредством невключения в стоимость товара комиссионного вознаграждения, что нарушало нормы Закона РФ от 21.05.1993 N 5003-1 «О таможенном тарифе» <*>. Нужно подчеркнуть, что приложение к дистрибьюторскому договору, в котором определялся размер комиссионного вознаграждения, в таможню предоставлено не было.
Пример дистрибьюторского договора содержит признаки нескольких разноплановых соглашений (например: перевозки, поставки, концессии и др.) одновременно.
Утверждать, что в системе российского права отсутствует дистрибьюторский договор, — все равно, что прятать голову в песок. В практике российского бизнеса он давно занял прочные позиции. При этом, однако, ни судебная практика, ни доктрина пока не выработали четких критериев его квалификации. Более того, имеется небезосновательное мнение, что некоторые права и обязанности сторон по данному договору, хотя и могут исполняться предпринимателями добровольно, остаются без правовой защиты, поскольку не соответствуют российскому гражданскому законодательству. Территория, на которой дистрибьютору предоставляется право продажи товаров поставщика, обозначается указанием либо политической единицы (государства), либо ее административных районов. Называется она договорной территорией.
Договор коммерческой концессии также значительно ограничивает самостоятельность дистрибьютора и предназначен в большей степени для использования исключительных прав, чем для продвижения на рынок товара. Возможны также иные формы организации региональных продаж (создание филиала, дочернего или зависимого предприятия), но использование любого из таких средств предполагает большую или меньшую зависимость между дистрибьютором и продавцом. Представляется, что в этой ситуации, в рамках, допускаемых антимонопольным законодательством, дистрибьюторский договор может применяться на территории России как достаточно удобное и эффективное средство для развития региональных товарных рынков. Положение о товаропроводящей сети белорусских организаций за рубежом, утвержденное постановлением Совета Министров Республики Беларусь от 24.02.2012 № 183 (далее – Положение о товаропроводящей сети).
Для упрощения договорной работы МТП предлагается выделить, какие функции у контрагента являются основными: перепродажа или агентирование, а какие — дополнительными, и соответственно отразить это в договоре.
Перед тем как переделывать бланк, конечно нужно внимательно исследовать приведенные в нем нормы законодательства. За истечением нескольких месяцев они вероятно могут утратить свежесть. Качественный шаблон окажется не лишним в разрешении некомпетентности при составлении официального заявления. Это даст возможность сохранить ресурсы на найме адвоката. Сохраненные средства всегда не лишние.
Наиболее тесную правовую связь дистрибьюторские отношения имеют с посредническими договорами, в частности, с агентированием. Это подтверждается и терминологически, поскольку грантора нередко именуют, как и сторону агентского договора, принципалом. В Публикации МТП N 441 даже имеется специальный раздел, посвященный смешению агентских и дистрибьюторских отношений. При этом указывается, что в случае, если дистрибьютор решил выступить в данном правоотношении еще и в качестве агента, то соответствующий договор должен включать в себя подробное разграничение правил, относящихся к каждому виду деятельности. Дистрибьюторские обязательства обеспечивают выполнение задач, связанных с распространением продукции, привлечения к ней внимания со стороны потребителей и, как следствие, расширение рынка сбыта. Сторонами дистрибьюторского договора выступают поставщик и дистрибьютор. Ими могут быть ЮрЛица либо индивидуальные предприниматели. Предметом дистрибьюторского договора является товар, который планирует поставлять поставщик дистрибьютору для дальнейшего продвижения.
Мировая торговля является двигателем производства как отдельных стран и регионов, так и мирового хозяйства в целом, поскольку она обеспечивает более рациональное использование материальных и человеческих их ресурсов на всех уровнях хозяйствования. Мировое производство, как и производство отдельных стран и регионов, за последние 30 лет стало все больше зависеть от внешней торговли.
Дистрибьютор использует товарные знаки, фирменные наименования и иные обозначения поставщика для подтверждения подлинности и рекламирования товаров, предусмотренных соглашением и только в интересах поставщика. Он обязуется в пределах территории или вне ее не регистрировать и не допускать регистрации товарных знаков, фирменных наименований и иных обозначений поставщика, а также уведомлять поставщика о любом нарушении права на использование его товарных знаков, фирменных наименований или обозначений на территории или других прав собственности.
Для продвижения продукции и её сбыта существуют различные программы по улучшению количества продаж, создаются связи с общественностью, опросы для потребителей и другие маркетинговые хитрости. Основанием такой сети занимается дилер, который заключает с производителем сделку и далее самостоятельно от имени производителя занимается продвижением товара, пытаясь подогнать конечный продукт под желания покупателей. Дистрибьютор — это официальный представитель производства, который связывается напрямую с точкой продажи и поставляет туда товар. Об условиях заключения дилерских и дистрибьюторских соглашений — далее в статье.
Основными целями заключения дистрибьюторского соглашения являются, конечно, развитие продаж, расширение рынка сбыта продукции, в т.ч. выход на новый рынок.
В данной работе мы попытаемся не просто изложить подробную правовую квалификацию дистрибьюторского договора, но также проанализировать сложности, связанные с выработкой его содержания исходя из реальных возможностей и интересов сторон, предложить рекомендации по оптимальной организации процесса заключения договоров.